El Roas Mínimo como su propio nombre indica es la métrica mínima que debes tener en tu columna de ROAS para no perder dinero con tu inversión. En definitiva, todo ROAS superior significa que estas obteniendo PROFIT.
En este artículo te desvelamos como calcular el ROAS MÍNIMO, que métricas son aconsejables, cuales son MUY BUENAS y que ROAS MÍNIMO deberá de ser una alarma para NO testear ni siquiera un producto. Además te regalamos una plantilla para que puedas calcular tu ROAS MÍNIMO de forma automática y el beneficio total de tu facturación.
¡Vamos allá!
Bien, empezamos calculando el ROAS MÍNIMO de cada producto que testeemos, para ello hacemos uso de la siguiente fórmula:
Donde:
- Precio de venta = Precio por el que venderemos nuestro producto en la tienda
- Coste de producto: Coste total que nos supone que un producto llegue de nuestro proveedor hasta el cliente final (sin contar publicidad)
Por ejemplo, mi producto tiene un precio de venta en mi tienda de 14,99€ pero ese mismo producto me cuesta a mi en aliexpres 3,99€ (envío incluido); el ROAS MÍNIMO de mi producto aplicando la fórmula es de 1,36.
Ahora bien, estoy testeando este producto y parece que hay ventas; todo ROAS (en facebook) superior a 1,36 me indica que estoy obteniendo profit, si mi ROAS (en facebook) es igual a 1,36 mis campañas ni pierden ni ganan (data gratis), pero si mi ROAS (en facebook) es inferior a 1,36 significa que ese día estoy en pérdidas.
CONSEGUIR MAYOR CANTIDAD DE PROFIT
Ahora bien, ¿como hago para conseguir un margen del 50% de mi facturación en profit? el truco es muy sencillo, VENDE PRODUCTOS CON UN BAJO ROAS MÍNIMO.
Cuanto menor sea tu ROAS MÍNIMO menor costo de la facturacion se irá al desagüe para darselo al chino. Supongamos que vendemos la típica pulsera anti-mosquitos por 9,99€ en tienda y nos cuesta 2€ en aliexpress, nuestro ROAS MÍNIMO sería de 1,25. Estamos vendiendo 5 veces mas caro un producto que en equivalente a un zapato es como vender la típica sandalia de verano de aliexpress de 15€ a 75€ lo cual sería casi imposible.
Ten en cuenta que un ROAS normal en facebook es de 3 por lo que nuestro beneficio será mucho mayor si nuestro ROAS MÍNIMO es cada vez mas inferior a 3.
Veamos otro ejemplo:
Tengo dos tiendas y en ambas he facturado hoy 1000€. Las campañas de facebook para mis tiendas tienen cada una un roas de 3 pero hay una diferencia.
En la primera tienda el ROAS MÍNIMO de mi producto es de 1,25 y en la segunda tienda el ROAS MÍNIMO de mi producto es de 2 ¿cual de las dos tiendas crees que tendrá casi un 50% de profit?
Por supuesto la tienda número 1 porque de esos 1000€ facturados 333€ se los come facebook (hemos dicho que teniamos roas de 3) y solo un 20% de la facturación ira a los bolsillos del chino. En cambio en mi otra tienda invirtiendo el mismo dinero en facebook y facturando la misma cantidad mi profit será solamente del 16.7%
(¿No sabes como he calculado estos profit? no importa en este post te adjuntamos un archivo excel para que de forma automática obtengas estos resultados 😉 )
Descárgalo desde aquí: Hoja de Cálculo Automático de ROAS MÍNIMO
MÉTRICAS RECOMENDABLES DE ROAS MÍNIMO
Como consejo todo ROAS MÍNIMO que se acerque a 2 queda incluido en la lista de PELIGRO. Un 2 quiere decir que vendes el producto el doble de lo que te cuesta por lo que tendras que darle al chino el doble de lo que factures, ademas facebook se llevará su parte y nosotros no estamos leyendo esto para quedarnos con las migajas de nuestra facturación.
El Roas Mínimo como MUCHO MUCHO y repito MUCHO que debemos tener de un producto es de 1,8 todo resultado superior recomiendo dos cosas, o bien que aumentes el precio de venta de tu producto o bien que olvides ese producto si no hay forma de comprarlo más barato.
Lo normal son resultados en torno a 1,7 y 1,5 que con buen roas en facebook podemos llevarnos un gran profit de la facturación.
Si conseguimos ROAS MÍNIMOS inferiores a 1,4 esto quiere decir que si escalamos este producto nos vamos a llenar bien los bolsillos.
Sabiendo todo esto te animo a que intentes escalar productos que puedas multiplicar 4 o 5 veces su coste de aliexpress para conseguir un bajo ROAS MÍNIMO.
